Nous recherchons un directeur des ventes axé sur les résultats pour piloter, développer et faire croître notre équipe commerciale. Ce poste consiste à générer une croissance du chiffre d'affaires, à bâtir des relations clients solides et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces. Le candidat idéal est à la fois un stratège et un leader opérationnel capable de motiver son équipe à dépasser systématiquement ses objectifs.
Principales responsabilités
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Diriger, encadrer et gérer l'équipe commerciale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs.
- Suivre les performances des ventes et fournir des rapports et des analyses réguliers.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir la clientèle
- Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner les stratégies
- Effectuez des études de marché et restez informé des tendances du secteur.
- Superviser le pipeline des ventes, les prévisions et la gestion du CRM
- Recruter, former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe de vente
Exigences
- Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente)
- Expérience confirmée dans la vente, avec au moins 3 à 5 ans d'expérience à un poste de direction.
- Solide expérience en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
- Excellentes compétences en leadership, en coaching et en gestion d'équipe
- Solides compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Maîtrise des logiciels CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot)
- Esprit analytique et fortes aptitudes à la résolution de problèmes
Compétences clés
- Développement du leadership et des équipes
- Pensée stratégique
- Axé sur les résultats
- Développement des relations
- Prise de décision
- Adaptabilité
Rémunération et avantages sociaux
- Structure de salaire de base compétitive + commissions